Die Kunst des erfolgreichen Verkaufens

Ziel: Sie können in wenigen Augenblicken eine angenehme Gesprächsbeziehung zu fremden Menschen herstellen.

Inhalt:

Kommunikative Grundlagen: Sie lernen eine Form des angeborenen menschlichen Verhaltens kennen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnis, sind Sie in der Lage, jeden beliebigen Menschen ohne Scheu anzusprechen und von sich zu überzeugen. (Quelle: u.a. Robert B. Cialdini, Die Psychologie des Überzeugens, Werner Correll, Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf)

Eigene Positionierung vor dem Gespräch: Sie lernen Möglichkeiten der Vorbereitung vor einem Gespräch kennen, um auf den ersten Blick bereits überzeugend zu wirken. Denn in den ersten 30 Sekunden wird ein Urteil darüber gefällt, ob Sie etwas können oder nicht.

Ablauf der Kontaktaufnahme: Sie lernen die Vorgehensweise bei der Kontaktaufnahme zu Ihren Gesprächspartnern mit Hilfe von Sprachmustern kennen. Das heißt, wenn Sie wissen, was Sie sagen wollen, fällt Ihnen die Kontaktaufnahme um ein Vielfaches leichter.

Freies Reden vor Publikum: Durch die Rhetorik-Übung der freien spontanen Rede lernen Sie Ihre Ausstrahlung in Stresssituationen besser kennen. Sie spüren Ihre Angespanntheit und deren Überwindung während des Sprechens. Und das Gute daran ist, dass Ihnen das Publikum, die anderen Teilnehmer, ein Feedback dazu geben.

  • Kostenfrei für Studierende, Absolventen und wissenschaftliche Mitarbeiter aller Fachrichtungen
  • Termin: Mittwoch, 12. Mai 2021, 15.00 - 17.00 Uhr
  • Ort: Online (Zugangsdaten werden zeitnah bekannt gegeben)
  • Referenten: Robert Kressin

Verbindliche Anmeldung bis zum 05.05.2021

 


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